|  |
|
|
|
|
|
Сообщения: 823
Откуда: Германия, Мюнхен
|
Вы целенаправленно изучали азы сетевого маркетинга? - Да
Вы изучали особенности местной разновидности? - Нет
Или все-таки международный (западный) опыт построения пирамид? - Да
Знания, полученные в колледже и институте, несомненно, полезны для общего представления о сетевом маркетинге.
Но наш менталитет и, упоминавшееся выше, "пост-советское" пространство, вносят свои коррективы. Предлагаемые "схемы", которые с успехом работают в Америке, у нас вызывают совершенно другие эмоции и приносят другие результаты. Российский, польский и даже литовский опыт зачастую оказывается бесполезен.
Поэтому в статье я подчеркнула, что каждый продавец сам по себе является как предпринемателем, так и торговой маркой. Он сам, исходя из полученных знаний и опыта создаёт ту атмосферу и тот сервис, которые покупают. В некоторых случаях это ставится даже выше товара.
Один из ярких примеров - выбор парикмахера. Кто-то не будет ходит к парикмахеру, который во время стрижки непрерывно разговаривает, другой же будет искать именно такого парикмахера, так как плюсом к хорошей стрижке хочет получить и приятное общение.
_________________
Русскоязычный семейный портал Мюнхенаhttp://clevermama.club/
|
| в начало |
 
|
|
 |
Mumi |
|
|
Вт Май 10, 2011 19:41
|
 |
|
|
|
Сообщения: 4664
|
Спасибо за ответ 
|
| в начало |
|
|
|
|
|
|
Сообщения: 823
Откуда: Германия, Мюнхен
|
| SoundOfLight : |
Тех, кому это просто НЕ НАДО, раздражает навязчивость. |
- Поэтому так важно это прояснить заранее - до приглашения на презентацию. Конечно, "телефонный спам" может быть неприятен, но я повторюсь - это такая работа. И есть люди, которые делают её хорошо, а есть те, которые лучше б не делали.
Я делаю всё от меня зависящее, чтоб относиться к первой категории.
| SoundOfLight : | | А тот же пост-советский рынок имеет свою специфику, не говоря уже о локальном менталитете. |
Абсолютно согласна 
_________________
Русскоязычный семейный портал Мюнхенаhttp://clevermama.club/
|
| в начало |
|
|
|
|
|
|
Сообщения: 823
Откуда: Германия, Мюнхен
|
| lemuro4ka : | Сейчас почитаю тему и в очередной раз узнаю что "нас" тихо все ненавидят  |
 Не все. Только те, у которых был негативный опыт, и те, которые много слышали о негативном опыте.
Но есть люди, которым нравится и работа и продукты.
Среди моего окружения многие пользуются качественной пластиковой посудой, рады приобретению чудо-кастрюль и очень много знакомых девушек и женщин, которые занимаются косметикой. Для себя и близкого окружения.
_________________
Русскоязычный семейный портал Мюнхенаhttp://clevermama.club/
|
| в начало |
|
|
|
|
|
|
Сообщения: 4911
Откуда: Рига, Плявниеки
|
Не люблю МЛМ по одной причине: все, товары, которые продавались через сетевой маркетинг, были либо плохого качества, либо по очень завышенной цене. Пока не видела ни одного товара, который бы не попадал в одну из этих категорий. Поскольку люди, приобретающие через сетевых продавцов товар, частенько разочаровываются в его качестве, либо узнают, что существуют гораздо более дешевые аналоги, то они чувствуют себя обманутыми.
Согласна, что есть группа товаров, требующая презентации: та же бытовая техника, например. Но ее цена сразу возрастает в 3-5 раз по сравнению с аналогами в магазине. 
_________________
Зорко одно лишь сердце (с)
|
| в начало |
|
|
|
|
|
|
Сообщения: 823
Откуда: Германия, Мюнхен
|
Alja_S, спасибо за Ваше мнение
Скажите пожалуйста, а вы приобретали товары сразу на презентации? Обычно разочарование наступает после спонтанных покупок...
Насколько я знаю, если продукт не отвечает заявленому качеству, то в солидных фирмах его сразу же обменивают. Так как репутация всё-таки дороже.
Лично у нас в семье был такой случай, когда кухонная зажигалка (полученная в подарок за организацию презентации) отработала 2 года и перестала давать искру. Гарантия была на 3 года и нам без вопросов её поменяли и извинились.
А более дешевые аналоги часто приводят к результату "скупой платит дважды". опять же из недавних примеров - приобретение друзьями более дешевого пылесоса-робота. Они заказали презентацию, робот им понравился, но они решили купить более дешевый аналог. Вот тоже случай глубокого разочарования.
_________________
Русскоязычный семейный портал Мюнхенаhttp://clevermama.club/
|
| в начало |
|
|
|
|
|
|
Сообщения: 4911
Откуда: Рига, Плявниеки
|
PblCEHOK, низкого качества обычно косметика, например. Орифлеймы, Фаберлики и иже с ними. Техника обычно действительно высокого качества, но 800 лат за комбайн или 1000 лат за пылесос - эта вещь не может столько стоить. Мне вообще продать что-то почти нереально, т.к. я - продавец и маркетолог. Я знаю, как складывается цена, я знаю, какие приемы используются в продажах, и я не согласна на гипервысокую наценку, даже если это супер-пупер вещь, а от того, как мне продают мне становится забавно просто потому, что я вижу те приемы, которые я изучала.
Сами по себе прямые продажи - вещь хорошая, т.к. лично я за профессиональные консультации, за то, чтобы человек покупал вещь, отвечающую его потребностям.
_________________
Зорко одно лишь сердце (с)
|
| в начало |
|
|
|
|
|
|
Сообщения: 5240
Откуда: Рига, Югла
|
Я наверное цинична, но я не люблю сетевой маркетинг и их продукты, если они мне не нужны. Если я сама решаю, да, хочу пластмассовую посуду, вспоминаю о той самой фирме и если они мне позвонят или увижу их стендик в ТЦ, буду рада.
Но один раз, по глупости, заглянула на выставке на стенд посудный, так вот та дама, которой я в момент душевной слабости оставила телефон, звонила мне еще 2 года. Да, раздражало, но в тоже время, я уважааю ее, это ее работа, которую она с видимым упорством выполняет.И эта работа видимо несет ей доход, раз не надоело звонить.
|
| в начало |
|
|
|
|
|
|
Сообщения: 5240
Откуда: Рига, Югла
|
ИМХО, Орифлейм и Авон - товары не самого худшего качества. Если подходит, супер. Я испробовала разные марки, обидно когда крем за нное количество лат тебе просто не подходит. С Авоном таких проблем не было.
|
| в начало |
|
|
|
|
|
|
Сообщения: 634
|
А какой смысл ругать продавцов? Ведь каждый сам принимает решение. Раздражает то, что 1) продолжают навязывают себя, когда покупатель в самом начале разговора конкретно заявил, что его не интересует предложенный товар и 2) есть даже такие случаи - вежливость и обходительность внезапно пропадает у продавца, когда он понимает, что товар не приобретут.
|
| в начало |
|
|
|
|
|
|
Сообщения: 823
Откуда: Германия, Мюнхен
|
| LjubopitnaJa : | | ИМХО, Орифлейм и Авон - товары не самого худшего качества. Если подходит, супер. Я испробовала разные марки, обидно когда крем за нное количество лат тебе просто не подходит. С Авоном таких проблем не было. |
Раньше активно заказывала по каталогам упомянутых марок. Потом реально надоело покупать "кота в мешке". В каталоге всё выглядит красиво. Описание классное, цена хорошая. Заказываю, помажусь пару дней, понимаю что не нравиться и ставлю на полку. Потом по ходу дела иногда использовала, а по истечению срока годности - в мусорку. Ну за пару латиков как бы не жалко. Конечно, бывали и удачные приобретения. Но намного реже. Позже я посчитала сколько Лс полетело в мусорник и перестала заказывать.
Компания, в которой работаю сейчас покорила меня именно презентациями. Я как раз из тех, которые не любят покупать по описанию. Я люблю покупать пользу и результат.
_________________
Русскоязычный семейный портал Мюнхенаhttp://clevermama.club/
|
| в начало |
|
|
|
|
|
|
Сообщения: 823
Откуда: Германия, Мюнхен
|
| firuza : | | А какой смысл ругать продавцов? Ведь каждый сам принимает решение. Раздражает то, что 1) продолжают навязывают себя, когда покупатель в самом начале разговора конкретно заявил, что его не интересует предложенный товар и 2) есть даже такие случаи - вежливость и обходительность внезапно пропадает у продавца, когда он понимает, что товар не приобретут. |
Да, такие продавцы основательно портят имидж всем, кто занимается прямыми продажами. 
_________________
Русскоязычный семейный портал Мюнхенаhttp://clevermama.club/
|
| в начало |
|
|
|
|
|
|
Сообщения: 823
Откуда: Германия, Мюнхен
|
| Alja_S : |
Сами по себе прямые продажи - вещь хорошая, т.к. лично я за профессиональные консультации, за то, чтобы человек покупал вещь, отвечающую его потребностям. |
Супер! Спасибо за Ваше мнение!
_________________
Русскоязычный семейный портал Мюнхенаhttp://clevermama.club/
|
| в начало |
|
|
|
|
|
|
Сообщения: 812
|
у меня скорее негативный опыт, чем позитивный.
ВСе товары, которые приобретены таким путем были ПРОСТО НИКАКИЕ и некачественные.
ИМХО, очень важный момент во "втюхивании" играет то, что продавец сразу определяет, может человек сказать твердое "нет" или не может. Сколько было случаев, когда много родственников, друзей и коллег приобретали ненужные вещи, только потому, что было неловко отказать.
Сейчас в разговоре со знакомыми и друзьями насчет приобретения ими той или иной вещи через продавца, мои аргументы, что оно им НЕ НАДО! зачастую оказываются весомее. Я считаю, что отговорив таким образом человека от покупки вещи, в приобретении которой он не уверен, делается благо и продавцу. Ибо человек, который купит вещь, но потом убедится, что ему эта вещь не нужна, будет распространять только негатив и плохие отзывы о данной сети продуктов и о конкретном продавце.
_________________
"Кто хочет сдвинуть мир, пусть сначала сдвинет себя" (с)
|
| в начало |
|
|
|
MarS |
|
|
Чт Май 12, 2011 14:41
|
|
|
|
|
Сообщения: 507
Откуда: Дрейлини
|
Про качество товаров - мне попадались и очень неплохие вещи, хотя, соглашусь, достаточно дорого. А вот по поводу навязчивости - тут, мне кажется, зависит от того, как ответишь. У меня, видимо, уже по работе выработался такой чёткий и резкий ответ, что все разговоры по поводу купить-показать что-то очень быстро заканчиваются
_________________
|
| в начало |
|
|
|
|
|
|
Сообщения: 262
Откуда: Кенгарагс
|
PblCEHOK, по-моему вы открыли просто рекламную темку для посуды. Тута вроде такие темы проплачивают...
Поищите в гугле информацию- пирамида и млм две диаметрально противоположенные вещи, а вы между ними равно поставили... да уж...
_________________
|
| в начало |
|
|
|
|
|
|
Сообщения: 823
Откуда: Германия, Мюнхен
|
| Katjuxa : | PblCEHOK, по-моему вы открыли просто рекламную темку для посуды. Тута вроде такие темы проплачивают...
Поищите в гугле информацию- пирамида и млм две диаметрально противоположенные вещи, а вы между ними равно поставили... да уж... |
Извините, но мне кажется, что Вы не читали статью
И я не ставлю = между финансовыми пирамидами и пирамидальной структурой построения личной команды.
_________________
Русскоязычный семейный портал Мюнхенаhttp://clevermama.club/
|
| в начало |
|
|
|
|
|
|
Сообщения: 474
Откуда: Плявниеки, Рига
|
я ЗА МЛМ. И сама работала и заработала себе на первую шубу   ,
и являюсь клиентом нескольких сетевых структур - что поделать если мне нравится их товар и цена устраивает. 
Я тренировала, обучала навыкам презентации сотрудников нескольких компаний. И, скажу я вам, если сравнить этих домохозяек и т.д. с Топ менеджерами крупных компаний, то по уровню мотивации, заинтересованности, желания пробовать все, что предлагается и выбирать свое - сотрудникам МЛМ огромный зачет!
Ну а сейчас рассматриваю возможность присоединиться к одному из бизнесов МЛМ. почему бы и нет!
_________________
|
| в начало |
|
|
|
|
|
|
Сообщения: 823
Откуда: Германия, Мюнхен
|
Hibiskus_L, удачного Вам бизнеса!
По поводу мотивации и заинтересованности - это факт! 
_________________
Русскоязычный семейный портал Мюнхенаhttp://clevermama.club/
|
| в начало |
|
|
|
|
|
|
Сообщения: 80
|
а у меня вот мама консультант той же фирмы, что и автор статьи могу сказать, что товар высокого качества, а те же 60 минут для презентации нужны для того, чтобы клиент попробовал всю продукцию на себе и сразу понял нравится или нет
|
| в начало |
|
|
|
|
|
|
Сообщения: 2017
Откуда: Рига, Плявниеки
|
| Hibiskus_L : | . И, скажу я вам, если сравнить этих домохозяек и т.д. с Топ менеджерами крупных компаний, то по уровню мотивации, заинтересованности, желания пробовать все, что предлагается и выбирать свое - сотрудникам МЛМ огромный зачет!
|
Раз работают, то уже явно не домохозяйки.
Мне не нравится,когда начинают предлагать товар своим - родственникам, знакомым. Для меня это резко снижает качество общения, потому что каждый раз ждешь "последнее предлложение"
Реально зарабатывают те, кто наверху и это уже характер.
В большинстве случаев наш человек не умеет говорить твердое нет. И сам мучается и продавцу покоя нет. Этому ещё надо поучиться, потому как большинство хочет сохранить душевный покой
_________________
Мария 20.06.2006.
Агата 15.01.2011.
|
| в начало |
|
|
|
|
|
|
|
|
Поиск
Группы
Профиль